Uma escola faturou
R$ 972.000
em 90 dias.
Sem bolsa. Sem desconto. Sem guerra de preço. O que segue é o método — e o motivo pelo qual ele pode colocar 30, 50 ou 100 matrículas novas na sua escola no próximo ciclo.
00 / Abertura
Vou direto ao ponto.
Se algumas destas frases descrevem a sua escola hoje, este documento é pra você.
- 01Sua escola não tem 100% de ocupação nas salas.
- 02Você não consegue projetar com confiança quantas matrículas vai fechar até março de 2027.
- 03Todo ano você reza pra campanha de agosto–outubro dar certo, porque é dela que depende o caixa do ano inteiro.
Se você marcou uma — leia até o fim. Se marcou as três — feche a porta da sala antes de continuar.
01 / Diagnóstico
O nicho de escola particular é cruel pela sazonalidade.
Escolas gigantes injetam milhões entre agosto e março, matando as pequenas no leilão. Você investe em marketing 6 meses por ano — não 12. E nos 6 meses em que todos anunciam, o custo explode.
"O CPM explode. O custo por lead triplica. Quem tem menos bala na agulha perde pra quem tem mais."
| Período | Concorrência | CPM | Custo / lead |
|---|---|---|---|
| Abr – Jul | Baixíssima | 1,0× | R$ 5 – 12 |
| Ago – Out | Pico | 3,1× | R$ 28 – 60 |
| Nov – Mar | Alta | 2,0× | R$ 14 – 32 |
Estimativa · mercado K–12 Sul/Sudeste
02 / Mecanismo
Fizemos o oposto do que o mercado ensina.
Em vez de aparecer quando todo mundo está aparecendo, construímos audiência nos meses em que ninguém está olhando.
Construção de audiência
CPM barato. Concorrentes de braços cruzados. Pais consumindo conteúdo sem pressão de decidir. É agora que você aparece — antes da guerra.
Colheita
A audiência já existe. A confiança já está construída. A decisão está 80% tomada. Você abre matrícula — eles entram. Sem competir no leilão caro.
Consolidação
Enquanto a concorrência tenta fechar o ano, você prepara o ciclo seguinte. O efeito da sazonalidade invertida se acumula ano a ano.
| Linha | Quantidade | Multiplicador | Total |
|---|---|---|---|
| Matrículas novas | 30 | — | 30 |
| Ticket médio mensal | — | R$ 2.700 | R$ 2.700 |
| LTV anual por matrícula | 12 meses | R$ 2.700 | R$ 32.400 |
| Receita projetada 12m | 30 | R$ 32.400 | R$ 972.000 |
03 / Autor
Por que eu.
Eu não sou dono de escola. Sou estrategista.
Fundei a Obsidian para fazer uma coisa específica: olhar negócios de fora e achar a lacuna que o dono não consegue ver de dentro. É o que eu faço há anos. Em serviços personalizados, como moda, em comportamento animal, em escola particular.
Cada mercado tem uma regra que todo mundo segue sem questionar. E em todo mercado existe uma lacuna do tamanho de um caminhão que ninguém usa — porque "não é assim que se faz".
Eu vivo procurando essa lacuna. É a minha única habilidade. A da escola foi a sazonalidade invertida. A sua provavelmente é outra. Só vou descobrir olhando.
04 / Qualificação
Para quem é — e para quem não é.
- Dono ou diretor de escola particular — infantil, fundamental, médio, bilíngue ou integral.
- Faturamento entre R$ 80k e R$ 500k/mês com vagas ociosas.
- Depende quase 100% de indicação. Já tentou Meta/Google e o resultado foi pífio.
- Tem concorrente grande na cidade engolindo o seu mercado. Sente que está perdendo terreno todo ano.
- Sabe que entrega mais que a concorrência — mas isso não está virando matrícula.
- Quem acha que marketing resolve problema pedagógico.
- Quem quer crescer dando bolsa e desconto.
- Quem não está disposto a investir em tráfego nos meses de baixa.
- Quem busca atalho mágico em vez de execução.
05 / Planos
Dois caminhos. Um resultado.
Mapa completo nas mãos para executar com sua equipe — ou deixar a Obsidian executar por você.
Consultoria Vorax
Entrega em até 21 dias. Você sai com tudo nas mãos para executar com sua equipe.
- Auditoria do funil — onde o lead entra, onde morre.
- Análise da concorrência local e lacunas de posicionamento.
- Plano de 90 dias completo — arquitetura, conteúdo, tráfego.
- Mapa de oportunidades — o que a sua escola tem de diferente que ninguém comunica.
- Calendário editorial de 6 meses + script de matrícula.
Implementação completa
Mesmo plano — mas a Obsidian executa por você. Você só toca a escola.
- Tráfego pago Meta & Google — gestão e otimização semanal.
- Produção de conteúdo para baixa temporada.
- Funil completo — criativos, copy e landing page.
- Atendimento e qualificação de leads.
- Relatório mensal e replanejamento.
CONTRATO · 6 MESES — o tempo necessário para preparar o ciclo seguinte.
06 / Matemática
A conta — faça e me diga se assusta.
Vamos fazer a conta juntos.
| Linha | Valor | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|---|
| 1 matrícula nova | R$ 2.700 | × 12 meses | R$ 32.400 |
| Consultoria Vorax | R$ 3.000 | 1 matrícula | R$ 32.400 |
| Implementação 6m | R$ 30.000 | 5 matrículas | R$ 162.000 |
| Caso documentado | 30 matrículas | × R$ 32.400 | R$ 972.000 |
Investimento em mídia: R$ 18k · ROAS estimado: 54× sobre LTV 12m
Não vou prometer que você vai fazer o que a outra escola fez. Depende da cidade, do tamanho, da sua equipe, da sua execução. Mas faça essa conta e me diga se ela te assusta.
07 / Escassez
1 escola por cidade — ética, não marketing.
Se construo a estratégia de uma escola em Joinville, não posso pegar a concorrente dela. Cada cidade tem uma vaga. Verifique se a sua ainda está livre.
Sua cidade ainda
está livre?
Não tem checkout direto. Preciso conversar com você antes de aceitar. Se fizer sentido, a gente fecha. Se não fizer, você sai com um diagnóstico que vale mais que muita consultoria paga.
Nessa conversa eu te mostro
- 01Se a sua cidade está disponível.
- 02Onde está o maior buraco no seu funil atual — já te entrego isso de graça.
- 03Qual dos dois caminhos faz sentido pra você.
Não é uma equipe de vendas. É o Asaphe, diretamente.
09 / P.S.