Fizemos uma escola infantil faturar R$ 972.000 em 90 dias.

Obrigado por entrar neste convite. Se algumas destas frases descrevem a sua escola hoje, este documento é pra você.

1. Sua escola não tem 100% de ocupação nas salas.
2. Você não consegue projetar com confiança quantas matrículas vai fechar até março de 2027.
3. Todo ano você reza pra campanha de agosto–outubro dar certo, porque é dela que depende o caixa do ano inteiro.

Se você marcou uma — leia até o fim. Se marcou as três — feche a porta da sala antes de continuar.

O nicho de escola particular é cruel pela sazonalidade.

Escolas gigantes injetam milhões em anúncios entre agosto e março, matando as pequenas no leilão. Diferente de outros negócios, escola investe em marketing seis meses por ano — não doze.

Isso significa que em agosto todas as escolas da cidade começam a anunciar ao mesmo tempo. E param em março.

O CPM explode. O custo por lead triplica. Quem tem menos bala na agulha perde pra quem tem mais. Você está jogando o jogo no momento em que ele é mais caro.

Fizemos o oposto do que o mercado ensina.

Em vez de aparecer quando todo mundo está aparecendo, construímos audiência nos meses em que ninguém está olhando.

De abril a julho — quando o CPM está barato, quando os concorrentes estão de braços cruzados, quando o pai e a mãe estão consumindo conteúdo sem pressão de decidir — a gente apareceu.

Apareceu tanto que, quando chegou agosto, a escola não precisou competir no leilão. A audiência já existia. A confiança já estava construída. A decisão já estava 80% tomada na cabeça das famílias.

Aí foi só abrir matrícula.

Escola particular não se vende em agosto. Se vende antes de agosto.

Eu não sou dono de escola. Sou estrategista.

Fundei a Obsidian para fazer uma coisa específica: olhar negócios de fora e achar a lacuna que o dono não consegue ver de dentro. É o que eu faço há anos. Em serviços personalizados, como moda (Bocco), em comportamento animal (Matilha), em escola particular (o caso aqui documentado).

Cada mercado tem uma regra que todo mundo segue sem questionar. E em todo mercado existe uma lacuna do tamanho de um caminhão que ninguém usa — porque “não é assim que se faz”.

Eu vivo procurando essa lacuna. É a minha única habilidade. A da escola foi a sazonalidade invertida. A sua provavelmente é outra. Só vou descobrir olhando.

PRA QUEM É

• Dono ou diretor de escola particular — infantil, fundamental, médio, bilíngue, integral. Faturamento R$ 80k–R$ 500k/mês e salas com vagas ociosas.
• Depende quase 100% de indicação. Quando indica, fecha. Quando não indica, o mês morre.
• Já tentou anunciar no Meta/Google e o resultado foi pífio: lead caro, frio, que não converte. Desistiu e voltou pra indicação.
• Tem concorrente grande na cidade engolindo o seu mercado. Sente que está perdendo terreno todo ano.
• Sabe que sua escola entrega mais que a concorrência. Mas isso não está virando matrícula.

PRA QUEM NÃO É

• Quem acha que marketing resolve problema pedagógico.
• Quem quer crescer dando bolsa e desconto.
• Quem não está disposto a investir em tráfego nos meses de baixa.
• Quem busca atalho mágico em vez de execução.

Vamos fazer a conta juntos.

Não vou prometer que você vai fazer o que a outra escola fez. Depende da cidade, do tamanho, da sua equipe, da sua execução. Mas faça essa conta e me diga se ela te assusta.

Eu atendo só uma escola por cidade. Não é estratégia de marketing — é ética de trabalho.

Se eu construo a estratégia de uma escola em Joinville, não posso pegar a concorrente dela. Senão estou competindo comigo mesmo, e os dois clientes saem prejudicados.

Cada cidade tem uma vaga só. Se a sua cidade ainda está livre, dá pra entrar. Se outra escola entrar antes, a porta fecha pra você — e abre só se essa escola sair.

MAPA DE OCUPAÇÃO — ATUALIZADO SET / 2025

Não tem checkout direto. Eu preciso conversar com você antes de aceitar — por causa do limite de uma escola por cidade. Confirmo se a sua cidade está livre e se faz sentido a gente trabalhar junto.

Nessa conversa eu te mostro

1. Se a sua cidade está disponível.
2. Onde está o maior buraco no seu funil atual — já te entrego isso de graça.
3. Qual dos dois caminhos faz sentido pra você.

Se fizer sentido, a gente fecha. Se não fizer, você sai com um diagnóstico que vale mais que muita consultoria paga por aí.